文章来源：香港龙8-long8 更新时间：2024-01-12 04:22
刚开始做跨境电商，是什么都卖还是专挑一类产品打出优势比较好？
对大多数新手商家来说，找准某一利基市场，解决该人群需求痛点，这样更有可能脱颖而出！
1 分钟搞懂利基市场究竟是啥
利基市场指的是某类特定产品所在的市场子集，相当于市场下的一个小的细分市场，其目的是满足某类特定的消费需求。每个市场都可以根据特定需求和偏好进一步划分形成利基市场，比如女鞋市场，再细分为大码女鞋或女护士鞋，便可形成所谓的利基市场。
利基市场的建立不仅能让业务更加集中，还能让商家比其他竞争者更有信誉，让消费者感觉到这是为他们专门打造的产品/服务。总的来说，需求大，竞争小是利基市场的鲜明优势。对新手商家来说，找准利基市场下手可以说成功了一半。
今天小编就为大家针对性地整理了利基市场的开拓指南，助力布局电商新蓝图，抢跑 2022 ！
01三大出圈利基市场
找到需求缺口方 让消费者一眼心动
绿色消费成风潮
环保产品市场“火爆”
近年来，可持续发展已经成为消费者的热门话题。根据 IBM 的一项调查，近六成的消费者愿意改变他们的购物习惯，以减少对环境的影响 [1]。对于商家来说，推出符合环保主义的产品和服务能引起追求“绿色”消费人群的共鸣。
商家可以通过调整产品来源及强调生产方式的环保性，来提升商品的吸引力。
案例参考
Shopify 商家 Bee's Wrap 正在计划用蜂蜡制成的材料来取代塑料包装。这种用于食品储存的天然替代品不仅环保，而且可以重复使用。环保包装让 Bee's Wrap 吸引到许多环保意识消费者。
更多选品推荐
可重复使用的吸管
零残忍化妆品(使用无动物实验的化妆品)
适合素食主义者的服装
月经杯
健康问题受关注
健康与保健市场前景广阔
据了解， 2021 年全球健康与保健市场的价值达到 3.31 万亿美元[2]。新冠疫情引发大众对健康的担忧，人们开始更关注自己的健康问题。在政策支持、技术发展和市场需求等共同驱动下，健康产业在当下迎来了加速发展期，前景可观。
商家可以开拓新的健康市场，或是在自有产品/服务上融入增加健康理念吸引目标受众。
案例参考
Shopify 商家 Happiness Abscissa 销售香水，帮助消费者提升生活的幸福感。不仅如此，其产品由神经科医生研发而成，含有特殊的香味组合，可以改善健康状态。这些香味被包装成肥皂罐、蜡烛或香水，消费者可以在需要的时候随时享用。
更多选品推荐
褪黑素胶囊
按摩仪
精油喷雾器
燕麦奶
“它”经济日渐火热
宠物市场机会多多
据估计，仅美国宠物业的总支出已达到了 990 亿美元[3]。随着养宠人群的增加及其对于宠物产品/服务精细化要求的提升，与养宠相关的利基市场蕴藏着越来越多的机会，是商家可以持续挖掘及重点开发的部分。
商家可以打造更专业的宠物用品；围绕宠物新需求扩展更多元的产品线。
案例参考
Shopify 商家 Only Natural Pet 销售各种针对宠物主消费者的产品，包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱虫剂、户外装备、玩具和床等。宠物主可以在其网站上找到自己的狗狗需要的一切，这样完备的产品线为 Only Natural Pet 带来了不少销量。
更多选品推荐
宠物摄像头，用于外出时观察宠物或与其互动
GPS 宠物追踪器
带有宠物照片的个性化产品
天然有机宠物食品和零食
宠物配件和服饰
其他机会点
除了上述提及的 3 个利基市场，商家还可以从其他有潜力的利基市场中找到新的机会点：
游戏玩家乐于“氪金”
“游戏玩家”包括手机游戏玩家、电脑端游戏玩家、游戏机玩家等，据统计，全球有超过 27 亿活跃的游戏玩家[4]，其中将近一半的人在业余爱好上花钱，预计到 2023 年，这个行业的价值将达到 2000 亿美元。Shopify 商家可以选择与游戏关联度高的产品，如游戏手柄、游戏卡、游戏日常周边等产品。
家居产品需求正旺
一方面，拥有房屋的美国消费者比例正在下降[5]；另一方面，由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出现，越来越多的房屋被转化成投资房产或共享空间。Shopify 商家如果能顺应租客对家居产品日益增长需求，适时推出高质量的家居产品，如房屋安全摄像头、家居装饰等，更容易获取业务增长。
02提前分类+关键词研究
具备高潜力的利基市场这样找
选择一个对的利基市场，可以让商家的业务从一开始就有竞争优势。对新老商家来说，想要寻找待开发的利基市场，首先需要对市场有大致的认识，并进行深入研究。
第一步，找到“灵感”
对有意开发的产品/服务进行分类
每个市场都可以根据其组成部分的特定需求和偏好进一步划分出一个个利基市场，划分的常见维度包含以下几点：
价格：奢侈、中端、折扣
消费者特征：性别、年龄、收入水平、教育程度
质量：优质、手工制作、经济装
心理学：价值观、兴趣、态度
地理特征：某一国家、城市甚至是社区的居民
在分类的过程中，经过分析结合自己的独特优势，商家可以大致先确定下某个细分市场。
借助谷歌搜索进行挖掘
除了分类的方法，商家还能通过了解其他商家都在销售什么样的品类，或者卖给什么样的消费者群体，来找到有发展潜力的利基市场。
比如以 cruelty-free makeup （零残忍化妆品）作为切入点，在谷歌进行搜索，如下图所示，你将会看到如 vegan skincare （纯天然护肤）、 not tested on animals （无动物实验）的字眼，商家可以从这些关键词入手，不断尝试，以不同的角度寻找产品趋势，直到找到可以满足小众消费者需求的产品。
此外，在谷歌搜索框中还没完全输入关键词的时候，底下就会出现自动推荐关联字词。这些是谷歌算法算出的高相关搜索字词，商家也可以据此来寻找你的利基市场。
在这个过程中商家可能会发现，有其他竞争对手也打算开拓这块利基市场，这时候先不用着急大改方向，商家依然可以通过进一步细化受众群体，以找到其他“可服务的内容”作为可发展的利基市场。
高效小贴士
谷歌只能展示部分建议，因此商家还可以使用像 Keyword Tool 和 Answer the Public 这样的工具来收集和组织谷歌所有的建议搜索。
在找灵感的过程中，商家还可以用创建思维导图的方式进行发散思考，同样有助于联想更多有开发潜力的利基市场。如下图，是以 cruelty-free makeup （零残忍化妆品）为切入点的思维导图，大家可以如使用 Text2MindMap 之类的免费在线工具进行设计。
第二步，灵感关键词的拓展
关键字规划器是谷歌广告平台的一个资源，通过 Keyword Planner （谷歌关键字规划师）工具，商家可以对找到的关键词进行深入研究并发现下一个利基市场。具体操作步骤主要有以下几点：
1) 注册一个 Google Ads （ 谷歌广告）帐号，卖家可以免费注册
2) 登录帐号并从顶部菜单栏（扳手图标）选择工具→选择 Keyword Planner
3) 输入主要利基市场想法并查看结果
进入到 Keyword Planner 之后，在搜索框中输入想要查看的关键词，并查看结果。可以在界面左侧调整地点设置，确保覆盖到目标位置。也可以添加筛选条件、删除已备案的品牌关键词，还能查看其他推荐的搜索字词。
通过这些搜索结果，商家可以很好地了解与原始搜索词相关的潜在利基市场，有时甚至能了解到相关的流行产品需求。
高效小贴士
如果你没有谷歌广告帐号，你可以使用 Keywords Everywhere 浏览器插件，直接在谷歌搜索结果页下查看搜索量。
第三步，通过线上社区
完成利基市场的挖掘
线上存在许多根据共同兴趣爱好组织成的社区，这也是可挖掘的“利基市场”的切入点。那商家可以如何寻找到有潜能的社区呢？
维基百科：搜索 “hobbies” ，筛选出访问量最多的页面；
Reddit ：挖掘活跃程度高的 subreddits （子版块），寻找活跃用户并围观他们在讨论什么；
关注 Instagram 和 Twitter 上的话题标签，例如# vegansofig 或# vegancommunity 等。
关于新产品的开发， Shopify 也专门整理了新产品的开发指南——从概念到市场，如何开发新产品，大家可以复制链接到浏览器进行了解。
复制到浏览器查看更多详情
https://zh.shopify.com/blog/product-development-process
03深入了解目标消费者
确定有人为你的利基市场买单
商家开始明确利基市场之后，下一步则需要确保产品有受众。如果感觉到利基市场的受众太少，无法产生合理的效益和利润，那么可以考虑在该利基市场范围内转向不同的受众或推销不同的产品。
利基市场是一直在变化当中的，商家还需注意需要跟随消费者需求的变化进行产品的更新。当新的市场机遇出现时，商家甚至可以持续引进新产品。下面这些方法可以帮助商家找准受众足够多的产品，直击受众喜好。
征集种子用户
通过电子邮件加入网页、社交媒体活动和其它在线渠道，在商家的产品/服务推行之前先介绍它并获得一定关注者，以此收获种子用户。
投资前先测试
比如，先从一小批代发货产品开始测试，向第一批购买的消费者寻求反馈，或者免费发一些给 KOL 并问问他们的想法，并在产品正式发布之前进行必要的完善。
深入挖掘利基市场
通过关键字研究来确定利基市场之后，商家还可以更深入地挖掘利基市场。比如从博客、社交媒体、网红和其他关键渠道获，取针对利基市场更深刻的洞察。
研究所在市场的消费趋势
及时了解所选的利基市场的最新情况十分重要。像 Facebook IQ 、 Think with Google 这样的市场研究工具以及 Nielsen 公司的消费者研究资讯，有助于商家了解消费者的痛点、需求以及突发趋势。商家可以为相关关键词设置谷歌提醒并定期监控社交媒体对话，以掌握最新动态。
数据来源：
[1] https://www.ibm.com/downloads/cas/EXK4XKX8
[2]https://www.researchandmarkets.com/reports/5530338/health-and-wellness-market-global-industry
[3] https://newzoo.com/insights/articles/newzoo-games-market-numbers-revenues-and-audience-2020-2023/
[4]https://newzoo.com/insights/articles/newzoo-games-market-numbers-revenues-and-audience-2020-2023/
[5]https://www.advisorperspectives.com/dshort/updates/2022/02/02/home-ownership-rate-65-5-in-q4-2021
